ROAS.

ROAS je skratka anglického výrazu Return on Ad Spend, v preklade návratnosť výdavkov na reklamu. Ide o ukazovateľ, ktorý hovorí, koľko peňazí firma zarobila z každého eura investovaného priamo do reklamy.

Ako sa ROAS počíta

ROAS = príjmy z reklamy ÷ náklady na reklamu. Výsledok sa uvádza ako číslo (napríklad 5) alebo v percentách (napríklad 500 %).

Príklad výpočtu

Pri investícii 500 € do reklamy a tržbách 2 500 € vychádza ROAS na hodnotu 5 – z každého investovaného 1 € sa vrátilo 5 €.

Ako interpretovať hodnoty

• ROAS menej ako 1 – reklama je stratová.
• ROAS 1 až 2 – kampaň pokrýva náklady, zisk je nízky.
• ROAS 3 až 4 – kampaň je zisková.
• ROAS 5 a viac – vysoko zisková kampaň.

Prečo je ROAS dôležitý

Umožňuje okamžite vyhodnotiť efektivitu reklamy a porovnať výkon jednotlivých kanálov, napríklad Google Ads voči Facebook Ads, a podľa toho presúvať rozpočet do najziskovejších kampaní.

Na čo si dať pozor

ROAS nezahŕňa ostatné náklady firmy, ako je nákupná cena tovaru, mzdy, doprava či poplatky. Preto sa oplatí sledovať ho spolu s ROI, ktoré zohľadňuje skutočný zisk, nie len tržby.

Zhrnutie

ROAS je rýchly a jednoduchý spôsob, ako vyhodnotiť výkonnosť reklamnej kampane. Nikdy by sa však nemal sledovať izolovane – vždy je potrebné dať ho do kontextu s celkovou ziskovou maržou podnikania.