Aspirational Influencer.

Aspiračný influencer je tvorca obsahu, ktorý vo svojich sledovateľoch vyvoláva túžbu žiť podobný životný štýl, ako vedie on sám. Nie je to len niekto, koho ľudia sledujú. Je to niekto, komu chcú byť podobní. Predstaviť si ho možno ako vzor, ktorý ukazuje „vysnívaný život“, či už ide o cestovanie po exotických destináciách, luxusnú módu, fitness postavu, kariérny úspech alebo dokonalý interiér domu.

Ako sa líši od bežného influencera

Zatiaľ čo bežný influencer stavia na tom, že je „jedným z nás“ – je autentický, ukazuje svoje chyby a bežný deň, a produkty skôr odporúča – aspiračný influencer predáva životný štýl. Ukazuje verziu života, ktorú by chceli žiť aj jeho sledovatelia, napríklad dokonalé cestovanie, luxusnú módu, špičkovú kariéru, prepracovaný interiérový dizajn alebo bezchybnú fitness rutinu. Jeho sledovatelia ho nesledujú len kvôli obsahu, ale preto, že v ňom vidia verziu seba samých, akou by sa raz chceli stať.

Prečo to funguje: psychologické pozadie

Sila aspiračného influencera nespočíva v tom, že by s ním sledovatelia chceli ísť na pivo, ale v tom, že chcú byť ako on. Sledovanie jeho profilu funguje ako vizuálna motivácia a únik z reality. Keď takýto influencer propaguje produkt, dochádza k takzvanému „haló efektu“ – sledovatelia podvedome veria, že kúpou produktu získajú aspoň malý kúsok z tohto dokonalého sveta. Nekupujú si len vec, ale emóciu, prestíž a pocit, že sa približujú k svojmu vysnívanému životu.

Príklad z praxe

Influencerka na Instagrame zdieľa fotky zo svojho minimalistického, luxusne zariadeného bytu v Paríži, pije ráno kávu na balkóne s výhľadom na Eiffelovku a nosí dokonale strihané kašmírové svetre. Keď odporučí konkrétnu vonnú sviečku, ktorá podľa nej „vytvára dokonalú parížsku atmosféru“, jej sledovatelia si ju kúpia, pretože za pár eur môžu mať doma rovnakú vôňu a aspoň na chvíľu sa cítiť ako v parížskom lofte.

Hlavné výhody spolupráce s aspiračným influencerom

• Zvýšenie prestíže značky (brand uplift) – ak produkt prezentuje niekto pôsobiaci luxusne a úspešne, značka okamžite stúpa v očiach spotrebiteľov na hodnote.
• Možnosť obhájiť vyššiu cenu, keďže publikum aspiračných influencerov je mentálne nastavené na to, že za kvalitu a status sa platí, čo je ideálne pre prémiové produkty.
• Vizuálne dokonalý obsah, keďže títo tvorcovia extrémne dbajú na kvalitu fotiek a videí, ktoré značka môže neskôr využiť aj sama.
• Vysoká lojalita a dôvera – sledovatelia k nim vzhliadajú ako k autoritám v danej oblasti (móda, gastronómia, dizajn), takže ich odporúčanie má vysokú váhu.

Zhrnutie

Ak chce firma, aby produkt pôsobil bežne a dostupne, vhodnejší je mikroinfluencer „odvedľa“. Ak však chce, aby značka vyžarovala luxus, úspech a bola snom zákazníkov, ideálnou voľbou je práve aspiračný influencer.