Networking.

Networking je proces budovania a udržiavania profesionálnych vzťahov s ľuďmi, ktoré môžu pomôcť v kariére, podnikaní alebo osobnom rozvoji. V marketingu ide o cielené vytváranie siete kontaktov – klientov, partnerov, kolegov či mentorov, ktorí si navzájom vymieňajú informácie, skúsenosti a príležitosti. Jednoducho povedané, networking je umenie spoznávať tých správnych ľudí a budovať s nimi vzťahy založené na dôvere a vzájomnej výhode.

Ako networking funguje v praxi

Neodohráva sa len na konferenciách či biznis raňajkách, ale kdekoľvek – na LinkedIn, v online komunitách, na webinároch, podujatiach či pri neformálnom rozhovore s kolegom z inej firmy. Dôležité je, že kvalitný networking nie je o tom, koľko vizitiek sa nazbiera, ale o kvalite vybudovaných vzťahov.

Rozdiel medzi predajom a networkingom

Predaj hovorí „Kúp si odo mňa niečo“, zatiaľ čo networking hovorí „Spoznajme sa, možno si v budúcnosti dokážeme navzájom pomôcť“. Najlepší networkeri sa neriadia otázkou „Čo môžem od tohto človeka získať?“, ale „Ako môžem tomuto človeku pomôcť ja?“ Tento princíp sa nazýva „Givers Gain“ (dávajúci vyhráva), pretože odovzdaná hodnota sa neskôr vracia v podobe nových zákaziek, partnerstiev či odporúčaní.

Príklad z praxe

Grafik na voľnej nohe sa na podnikateľskom meetupe zoznámi s copywriterkou, zaujíma sa o jej prácu a neskôr jej pošle zaujímavý článok súvisiaci s ich rozhovorom. O mesiac neskôr jej klient potrebuje nový web vrátane grafiky – copywriterka si spomenie práve na tohto grafika a odporučí ho. Grafik tak získa zákazku bez akéhokoľvek priameho predaja.

Hlavné výhody networkingu

• Nové biznis príležitosti, ktoré často vznikajú z odporúčaní a osobných rozhovorov, nie z verejných portálov.
• Úspora nákladov na marketing, keďže odporúčanie od dôveryhodnej osoby má vyššiu váhu než platená reklama.
• Budovanie osobnej značky – čím viac ľudí niekoho pozná v pozitívnom svetle, tým silnejšie je jeho meno na trhu.
• Prístup k know-how a radám od skúsenejších odborníkov v sieti kontaktov.
• Jednoduchšie hľadanie spoľahlivých partnerov, dodávateľov alebo zamestnancov.
• Zvýšenie sebavedomia a zlepšenie komunikačných zručností vďaka pravidelnému kontaktu s novými ľuďmi.

Prečo je networking dôležitý

Vo svete biznisu často nevyhráva len najlepší odborník, ale aj ten, kto má vybudované kvalitné vzťahy a vie ich správne rozvíjať. Networking pomáha byť viditeľný, získavať informácie a otvárať si dvere k novým príležitostiam, ktoré by inak trvalo týždne nájsť cez platenú reklamu.

Zhrnutie

Networking nie je o tom, koľko ľudí niekto pozná, ale o tom, koľko ľudí si naňho spomenie, keď budú potrebovať riešenie problému, v ktorom je expertom. Ide o dlhodobé budovanie vzťahov založených na dôvere a obojstrannej hodnote, nie o jednorazovú výmenu kontaktov.